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            短視頻算命人,算命也認命

            2022/09/19 14:14      營銷娛子醬 茶小白  


              你無法預測未來,但有些人“似乎”可以。

              不管是中國本土的周易八卦,還是國外舶來的塔羅占卜,都長期占據著龐大的受眾群體。星座博主陶白白一夜走紅,“一周運勢”內容此后成為人們的周一“必讀”;短視頻直播間里,掛著神秘圖案背景、放置的神秘塔羅牌,配合博主溫柔暖心的嗓音,塔羅占卜更是風生水起。

              這些內容,在算法隨機推送的機制加持下,曾經狂熱地催促過無數人在短短幾分鐘的占卜中,找到決定人生方向的答案。短視頻內關于#塔羅測試# #塔羅牌測試# 的話題熱度一度居高不下,播放量均高達幾十億次。

              這些算命博主則大多遵循著相同的一套“短視頻運營”獨特經驗,即通過低門檻吸引公域流量,進行私域積累轉化,最終完成售賣轉運產品、一對一私測、教學等內容的產業閉環。

              然而今年以來,這門長紅的好生意,似乎正在失靈。

              不可否認,如今疫情,裁員,失業,內卷的生活依舊裹挾著每個人,困頓中每個決定都變得對“未來萬分重要”,似乎給予了這門生意野蠻生長的土壤,但與想象背道而馳的是,現實中更多短視頻塔羅博主的命運,走向了衰敗、轉型的另一個極端。

              近期據小娛觀察,平臺進一步縮緊了對“封建迷信,命理占卜”類內容的審核力度。監管重壓之下,ID、頭像被核查消失,直播、視頻被限流,違禁詞愈發嚴苛,都令塔羅算命這門生意,愈發的步履維艱。

              短視頻算命人,算不出自己的命了。

              算命是副業,教短視頻運營才是主業?

              “認真地想這個問題,1-78給我三個數字”。

              直播是抖音算命人最主要、最傳統的變現途徑之一,大小博主長期以來一直維持著最原始的標準流程:首先大多數博主都以“卦不走空”為基本準則,意思是測算人想要“窺測天機”必須付出一定的金錢使得失能量平衡,否則測算者和被測算者都會遭到反噬。

              對于一些小直播間,只需“1個抖幣,加入粉絲團”即可體驗一次測算,而對于一些相對成熟的博主來說,禮物則通常設有不同的測算等級,規定支付的禮物一般為“墨鏡”“熱氣球”或者“跑車”。根據抖音禮物的官方價格,墨鏡為99抖幣,熱氣球為520抖幣,跑車為1200抖幣。

              不同的抖音直播間,不同等級的禮物可測的維度并不一致。有些博主禮物設置不同的價格,在于可測三個月、半年、一年的時間長度不同,而有些博主,價格不同則代表三張、五張等牌的數量不同。“牌數越多,可以問題也越多,看的也越詳細。”

              市面上,私測塔羅師的價格通常在百元左右,高階占卜則可能要花費上百甚至上千,而抖音直播間兩位數甚至個位數的價格,顯然低于行業標準。

              價格之所以較低,是因為直播間的價值,真正在于引流,完成后續潛在價值轉化。塔羅師通過公域流量吸引受眾,擁有一定私域流量后,可擴展一對一咨詢、售賣水晶、開運手鏈等周邊產品等相關增值服務。

              但是,目前僅僅是這些,已經不足以支撐起命理這一賽道的變現路徑。比如普通“旺財運”或者“桃花”的轉運符及轉運水晶等產品,普遍價格都集中于300到800不等。但即使是頭部的博主,通常轉運產品的月銷量也并不理想。

              了解到目標群體希望將“命運掌握在自己手里”的訴求后,開設教學成為了塔羅師們真正的主業。

              課程售賣的業務其實并不新鮮,但如今這一商業模式經歷了由小博主自發組局到系統化運作的過程。

              小娛咨詢了多個開設教學內容的塔羅工作室了解到,目前市場上,塔羅教學的普遍價格集中于2800-3000不等。課程內容通常是牌陣基礎、牌意解讀等內容,根據不同博主設置,課程體量通常在十節課左右,一節課的時間在十幾分鐘到四五十分鐘不等。

              但這并非這套課程的全部,其“附贈”的內容才是關鍵。在所有小娛咨詢的課程中,無一例外地都有專門的一節課講述如何打造短視頻塔羅IP,運營塔羅占卜類短視頻賬號。而在這些課程所附贈的資源中,也包括“推薦專業的塔羅IP孵化團隊,三個月30萬粉,包含系統的賬號運營、引流到交付流程。”

              一位塔羅師向小娛介紹道,學完這十節課程之后,“可以自己接單,優秀的話學費沒幾天就能掙回來。”

              而在其他此類課程中,塔羅師往往都遵循著同樣的話術。首先他們會宣揚塔羅師這門副業收入可觀,“大四就能年入10萬”,“淘寶上30元測三張牌這種,都是月銷上萬的。”“一個塔羅領域有著21萬粉絲的視頻博主,從一開始4000塊收入到現在一個月穩賺15萬。”

              接下來他們會直擊痛點,告訴你“現在國內塔羅牌的自學環境非常有限,只能購買幾本暢銷書,如《經典塔羅》《你已經很塔羅了》等?墒,只要稍微懂點塔羅的人都知道,同一張牌的牌意相差很大,如果沒人指導,是很難自行分辨和理解的。”

              并且,通常這些講師都會被掛上美國催眠師協會NGH認證催眠師、ICF國際認證生命教練、CTRA華人塔羅協會認證塔羅師等一系列頭銜。

              他們會在朋友圈內出示成功的用戶案例,先是拋出用戶問題截圖,繼而是自己的解疑答惑,最后則是來自用戶的正向反饋,以此搭建起個人流量池。一系列“太準了”“姐姐好準”的正向反饋持續為IP賦能后,吸引受眾為其心甘情愿買單。

              一推一拉之間,命理的商業價值,便被無限放大。

              抖音算命人,被命運扼住了咽喉

              然而,“如今想要靠在抖音賺錢,哪有他們說的那么容易啊,真正的大師都不會在抖音的”。

              且不說塔羅牌沒那么好學,更重要的是,大部分受眾對于抖音算命直播大部分受眾可接受的費用額度并不高。對于比較有聲望的博主,受眾愿意花費百元以上,但像普通的小博主,受眾普遍可接受的價格很低。想要實現這些講師口中所說的月收入,則需要巨大的流量接入。

              但事實上,如今整個抖音命理賽道的流量生態對“大師”們并不友好。“雖然此前抖音塔羅直播間的受眾體量也不大,但同時在線人數一般也能達到幾十人上百,而如今直播間有人已經算好的了,更多的直播間只有博主一個人的沉默”,在抖音兼職的塔羅博主小A告訴娛子醬。

              歸根結底,這種情況其很大一部分原因在于,“抖音如今對這類內容限流很嚴重。”

              今年年初,抖音直播發布公告,啟動了“迷信偽科學”專項治理計劃。

              公告中,抖音將直播間內通過夸張迷惑性迷信儀式、或刻意營造神秘虛幻氣氛,比如“跳大神、請神降仙、驅鬼治病、測字算命、占卜吉兇”等言行進行不良誘導、借以偽科學內容或形式,對他人進行言語暗示、刻意誘導、虛假營銷等違規行為、利用“星座、塔羅牌、心理測試”等名義誘導用戶打賞、線上禮物交易或私下金錢交易,均納入了管控范圍。

              該公告下達之后,算命博主們立即感受到了凜冬將至的寒意。

              小文從小便對玄學感興趣非常感興趣,自學無果后,拜了一位道家的師傅專門研究道家命理哲學。去年,她清空了自己抖音賬號全部內容,改做了玄學知識科普內容。然而,即便是有幾萬粉絲的流量基礎,其視頻限流依舊非常嚴重,點贊數僅個位數。

              而抖音更為出名的另一塔羅博主@慧慧子慧慧 ,在抖音博主的測算領域一直口碑很好,積累了64w粉絲,其短視頻內容主要以大眾測試為主。但如今,即便是這個粉絲體量的博主,其視頻點贊數通常只有幾百,甚至許多視頻需要多次發布,不斷調整畫幅保證塔羅牌不被露出,才會獲得少量推流。

              同時,除了限流,抖音直播間中的塔羅博主更需要提防的是猝不及防的被強制下播。“在直播間中,很多牌面都沒有辦法展示,只能打局部的馬賽克,或者調整鏡頭不把牌露出來。”

              并且博主們還需要不斷提醒受眾,“不要在直播間說算命、塔羅等違禁詞”,而想要測算的問題也“需要用拼音打出來”,才能降低被抖音審核機制追捕的可能。

              如今雖然不少算命博主的抖音賬號仍在艱難運作,但一些博主頭像和ID已經分別變成了抖音原始頭像及一串數字。小娛為此詢問了一位博主,該博主給出的答案是“抖音政策的原因,等過一段時間就好啦。”

              并且,不論是否出于真情實感,他對于小娛的問詢,仍抱持了積極樂觀的心態,“以后應該會好吧,要不我們這個行業也做不了這么久。”

              但與他相比,更多博主選擇了紛紛逃離。@墨墨塔羅 是抖音塔羅直播的博主之一,其一場直播的人數曾一度達上百人,而今年十二月,其賬號已經停止了更新,像他一樣的博主不在少數。

              除了轉行外,很多博主也開始轉戰“情感咨詢”。過去為了吸引用戶,塔羅師們往往會在賬號中增加“塔羅”“神準”“預測”等關鍵詞,但如今,吸引受眾的噱頭,已經變成了“他還愛我嗎”“他想我嗎”等情感類問題。

              大浪淘沙過后,抖音的算命博主,反而被命運緊緊扼住了咽喉。

              短視頻玄學,為何乘風而起?

              其實,玄學內容遍布抖音,背后不僅是流量的獵奇,也是用戶情緒和短視頻算法機制的作用綜合下的結果。

              一直以來,玄學求平安類的圖文、視頻內容便在互聯網上很有市場。微博上,大量許愿錦鯉和好運相關內容,便動輒轉發上萬,一片傳遞運氣的期待。畢竟對于用戶而言,轉發評論并無成本,心理安慰作用極大。

              同樣,短視頻用戶便熱衷于在相關的好運視頻評論區狂刷“厄運退散”等評論。點開佛寺、許愿池、流星類等相關內容的評論區,許愿留言也出奇一致,“希望今年一切順利”、“祝我和家人健健康康,平平安安”。

              而算法的隨機推送機制是玄學天然的土壤。在其加持下,這樣的“許愿內容”也在不斷刷新形式。不久前一段“這個音樂可以轉運”刷屏抖音,很多用戶紛紛拍攝,分享自己聽到這段音樂后轉運的經歷,如今參與該音樂拍攝人數已達30w。

              隨后,“當你刷到這個視頻,你的好運就來了”等視頻層出不窮,這類視頻不但創作門檻低,并且在推送機制的隨機性下,用戶更愿意接受“這是天意的安排”,進而點贊評論,在很大程度上,也是一種雙向賦能,豐富著相關內容生態。

              畢竟,與其說是玄學,如今平臺的命理內容都更偏向于娛樂化。

              只要不涉及割韭菜、智商稅,雙向的內容付費模式,也未嘗不能開創更積極長遠的發展模式。畢竟,對于當下年輕人,與其說是真切相信玄學,倒不如說是將星座、塔羅等話題作為放松心情、輕松娛樂的社交需求,填充著互聯網沖浪生活的一角。

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